那产品价值到底要怎么样去塑造？

产品分为有形价值和无形价值。产品的有形价值一般指客户能够肉眼可见的 ，直接能呈现在眼前的，包括产品的品质 产品的细节，品牌形象的统一化，以及专业化的定制方案设计，产品的无形价值是指你能够让客户看到的专业性，你能够给客户提供的情绪价值，以及你的个性化服务能够让他感受到的差异化。这些都是无形的价值。

当客户没有了解到你这个产品的价值的时候，不管你怎么报价，都是无效报价，所以当客户没有跟你见面，也没有看到你的产品的时候 让你去报价，一定不要报具体价格，实在要报价，也一定要报区间价格。告诉他，你们这里有符合她需求和预算的所有产品，一定要引导先到店看产品，这样才会有成交率

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